內容種草、IP塑造、品牌管理……那些你想知道的數字營銷之道
2019-04-15

4月13日,2019中國廣告數字營銷論壇隆重舉行,互動通傳媒集團總裁、資深國際廣告人鄧廣梼博士擔當主持,與眾嘉賓探討數字營銷之道。

Michael-官網
互動通傳媒集團總裁 鄧廣梼博士

內容種草的策略性思考

內容種草是圍繞消費者展開的營銷行動,與傳統媒體傳播有所不同。內容種草首先要選種子,也就是選什么樣的商品,采用什么樣的內容與角度進行種草;第二,選土壤,即選擇在什么樣的平臺,采用什么樣的達人種草;第三,做收割,也就是用戶留存與銷售轉化。草種下去了,話題做出來了,但是最后用戶去哪了,如何將口碑轉化成銷量。

對此,眾引傳播合伙人、策略創意總監陳陶琦在分享時表示,一、真正聆聽并重視消費者的聲音。開展內容種草營銷時,品牌真正要種下去的種子不是產品的優點或賣點,而是用戶的需求與興趣,需要了解消費者的需求,以及他們關注信息的方式。二、在合適的地方說TA們愛聽的故事。這意味著需要通過數據洞察人群,找到觸達平臺,并有針對性地開發溝通內容。三、經營流量,更經營消費者的資產,也就是需要做好銷量的承接平臺。內容種草營銷有“靈魂三問”,用戶是誰?去到哪里?留在哪里?這是需要從營銷策略層面必須做出的思考。

陳陶琦-官
眾引傳播合伙人、策略創意總監 陳陶琦

塑造立體化的IP

一個好內容的價值在于發揮大眾的力量共創一個IP,這樣既能讓品牌表達自己,又能讓這款IP具備傳播的力量。

舞刀弄影創始人兼CEO、總制片人吳瑾旻在分享中指出,以互聯網為載體的IP定制短劇,其核心價值點在于:整合線上線下多種資源,全方位、多維度傳達品牌理念;高傳播、高粘度的內容為品牌塑造自由IP產生品牌高度聯想;同時,可結合視頻、音頻、圖文等多種內容形式、立體化打造品牌和內容記憶度;通過劇集形成打造IP內容+電商的品牌跨界模式;結合線下主題空間,延續IP生命力,制造互聯網熱點話題。通過這一系列行為塑造IP,使IP得以立體化的呈現。

這里,也有幾個關鍵詞。關鍵詞一:關注網絡語境,網絡語境伴隨著人性洞察,例如流行的喪文化的前身,其實就是曾經蔚為壯觀的小確幸。關鍵詞二:話題選擇,可以結合社會熱點、季節性話題、成長話題、情緒傳播等。在話題性選擇上,要體現出價值觀表達,人與人、人與社會、人與自我,乃至人與自然的關系,以及話題的時代新奇趣。關鍵詞三:互動轉發邏輯,例如,或體現沖突價值觀、或體現顛覆價值觀,又或體現超越價值觀。

吳瑾旻-官
舞刀弄影創始人兼CEO、總制片人 吳瑾旻

圍繞在新媒體時代如何做品牌,攜程集團戰略合作和營銷創新部總經理郭為文認為,需要認識品牌管理的路徑,認識品牌傳播的加速器,以及認識品牌創意的突破口。

郭為文-官
攜程集團戰略合作和營銷創新部總經理 郭為文

在當天上午的活動上,VPhoto創始人&CEO曹玉敏分享了人人都是自媒體以及影像技術給數字營銷帶來的變化。

曹玉敏-官
VPhoto創始人&CEO 曹玉敏

市場在變化,技術在變化,營銷的手段也在變化,希望我們能在這些不斷不確定的變化中贏得未來。

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